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手袋网，»论坛首页， › 箱包皮具营销分坛， › 电商时代， › 〖箱包头条〗[原创]我的七年淘宝路--甜过苦过最后是淡定，

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[推广运营]，〖箱包头条〗[原创]我的七年淘宝路--甜过苦过最后是淡定

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陌凡包袋，

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，    前几天无意之中发现了这个网站，大喜之下马上注册了，仔细浏览了各个版块之后，那股想成为箱包人的冲动和热情挡也挡不住了。可是对于生产设计等等专业性的东西，完全不懂，实在没办法在这块上有一点点贡献，惭愧之余，想想自已尚有一丝能说道的，那就是五年多的专职淘宝店主经验了。我将自已做淘宝的心历路征写下，尤其是吃亏失败的地方写下，希望多多少少能对也正在做网店的朋友们有点提醒。同时也写写与我合作过的供应商的情况，也许对于开厂的朋友会有一个参考。希望走过路过的朋友们捧捧场，也希望能被加精成为箱包人。

   我是年接触淘宝，成为网购人，然后也业余挂了一个网店，但从没管过，直到年底，才后知后觉地重视起来，并且下定决心成为了一名专职淘宝店主。刚开始的几个月，并无定性，刚好旁边有一个批发市场，怀着一种只要传图上架，就有订单的美好愿望，每天唯一会做的工作就是用自已拙劣的拍照水平，拍一些完全谈不上美观个性，但总算能看清楚的图片，然后就是PS最简单调一下大小，上传，上架。在那一两年里，似乎只要做到这些，多少也会有些订单了。每个月居然还能赚个多。尤其在上半年的-月份，同学录特别好销，光同学录一天最多时有七八个订单。那时挺满足啊，反正没有任何投入，轻松又自由。那时最大的烦恼是货源的不稳定，因为没有库存，或者最多几个的库存，卖了再去拿，虽然无资金压力，但经常卖了之后却没货，这在店子到钻以后感觉更明显（那时上钻比现在上冠还激动），于是，在一个偶然的机会下，开始了第二个阶段。

   说起来也挺偶然的，一天隔壁来了几个小伙，每天看他们对着电脑啪啪啪的很好奇，还带有一丝神神秘秘的样子，有天在他们房子墙壁上看到一块写了月度季度销量目标的牌子，那个数字让我大为咋舌的同时，心里满满的不相信。但不到一个月时间，就看着他们天天打包，一个个包裹堆在走廊边。在熟悉之后，虽然他们对于怎么操作完全保密，但做什么产品我总是能看到的了，以为是他们的产品好卖，就跟他们说将他们店里有几个东西也挂到我网店，我卖了就跟他们拿货，他们同意了。他们做的是体育用品球拍蓝球类。隔几天也能卖一个，就跟他们拿一个，但突然某一天（大概个星期左右），旺旺响个不停，那天居然卖球拍卖了多单，这时已经不是我一个人在做了，我弟也加入进来了，他对网店的把握比我好，想得也多。当时把我们激动得，能抄单手都有点抖，写完一遍遍对，怕错了。才多个单，却让我们手忙脚乱了一整天，激动兴奋又紧张。

   那天为什么会那么好？老弟晚上看完网店又看网站，终于知道，原来那天我们在综合排名那排第一页的第一位。就是这个机会，被我们把握住了，网店完全进入了另一个阶段。但另一个问题来了，隔壁不肯再给我们货了。这个好的势头，肯定不能放弃，于是我们自已去批发市场，翻遍每一个角落店铺，终于找到了供应货给他们的那一家，然后直接跟那边拿货，价格瞬间便宜了元一单，利润更可观了。然后我们也初步开始了直通车的尝试，同时也知道了刷单这回事。明白了想要继续好下去，保持销量，并且是一直增长的销量是关键。这是年下半年发生的事。也是让我们完全投入淘宝的一个契机，并组成了四人的小团队。

   从年到年都是我们的好日子，一直节节攀升的销量以及店铺步入皇冠级别，让我们信心爆棚。随着销量的增加，慢慢与我们联系的厂家越来越多，甚至有家厂的负责人亲自从福建过来与我们面谈，后面三年也一直是与他们合作拿货的。成本比在市场拿货时又便宜了多元，而且退换货很方便，快递途中压坏的他们也负责换货。隔壁小伙们也在与我们较着劲做，当年做得最好时，在全网球拍排名，他们是销量第一的，我们是第二位。每天多单利润还挺可观，请了三个客服三个打包的，再加上自已四个人，家里的老爸老妈帮忙做饭。这时候，很多准备和经验的不足，也带来了一系列的问题，比如人员不会管理，成本不会控制，也没有时间去规划以后的发展方向，每天麻木地接单发货，真是累成了汪汪。其实在年的时候，已经多了很多同行竞争，不过在强大的销量面前，对我们冲击不大。

   因为各种不懂不了解，也没时间去看淘宝的相关政策与规则，终于在有一天我们触犯了天条。前一天还是接单接不过来，第二天一个睛天霹雳，因为宝贝侵犯知识产权被下架了。从天堂到地狱，也就是一夜之间的事。而这时我们的店铺已经是双皇冠了。

   隔壁小伙们也是同样遭遇，我们成了难兄难弟了。由于存了大批货，所以不久又开了另一个新店铺开始了同样的操作。不得不说，在稍微避开淘宝规则，改一下宝贝品牌属性，标题上注意一些，还是可以上直通车的，然后直通车配合刷单，再加上前期低价的促销，见效非常快，半个月左右就能在排名看得到了，这时停了直通车再改回属性与标题，自然流量大大增加。那时对于做爆款的简单粗暴的操作方法，我们已经驾轻就熟了。年就在与淘宝的斗智斗勇中过来，虽然累但收获还不错。同时也想到了以后的规划，于是将之前赚的钱规划用起来，自已注册了公司和商标品牌。但毕竟经验不足，那个行业的品牌性太强，虽然砸了不少钱，但始终未能尽如人意。另一方面也是人性的弱点，当初的坚持与耐心不够，也不太会操作大型的一些促销活动，所以钱花了很多但效果不好。还有一个最大的误区，我们太过于在意过去的辉煌，期望值太高不说，而且固持地认为那是唯一正确的操作方式，却忘记世界在变，环境在变，周围的一切都在变，我们看不到也不愿去看，所以当然会败得很惨了。年仍在举棋不定中反复走着之前的老路，唯一的收获是花了这么长时间，终于快将之前累积的一大批库存以及新注册商标的新品清完货，只留有万左右的货了。这还是完全依赖于之前那个双皇冠店的老客户的重复和推荐购买。

   到现在，那个店仍有老客户来问，而我们挂了一个链接在慢慢清余下的多支球拍，实在是浪费了当初那么好的基础。

   年，又因为一个偶然的机会，我们进入了箱包行业（目前主做男包，以帆布材质为主的），考虑到箱包这类的品牌性没那么强，更重要的是款式与质量，所以也自已注册了商标，然后委托狮岭的一家厂生产。因为一切从零开始，现在做得挺一般，但因为有尝到过甜头，所以仍舍不得放弃淘宝这一块，并且总觉得这么多年来的一个运营以及各方面的累积，不能浪费了。年主要是反思与吸取经验教训的一年。具体做得比较少，想得很多。

   上面写得太长，或许看得头晕，我总结一下这几年做淘宝的经验教训，主要有以下几条：

   .做任何事都要了解国家的法律政策以及平台的规章制度，不要轻易去触犯。这个获得与代价熟轻熟重自已去考量。

   .现在，尤其是年以后，不要再去考虑做爆款，赚快钱了。这种做爆款的方式和思路，已经行不通了。就在前两天，又看到淘宝的通知，销量已经在详情页都不显示了，估计再过段时间，外面排名的销量也取消是迟早的事。还是那句话，在哪个平台，就永远要紧跟那个平台的政策和风向，那些通知公告一定要好好研究，不要以为他们只是说着玩的没用的。我们之前最吃亏就是这点上。

   .刷单现在也是能少碰就少碰，帮助已经不大。如果你不会操作，得到的是负能量，既使你很会操作，也要适度加合适时机，比如做个基础销量评价，或活动时补个单。千万别靠刷单来累积销量了，适得其反，风险极大，成本也高。有这个成本，不如花在淘宝本身的一些付费活动上。

   .不要盲目追求高大上，也要不一味追求低价留客。现在的趋势，只有适当的利润才能生存。同时一定一定要想清楚店铺的定位群体，能做出风格最好，实在不行也要整体风格一致，不要太乱七八糟才行。否则，以后估计很难分到流量了。

   .平台新推出的东西，尤其是免费的，一定去用它，积极参与，也许流量不多，但多少都能分到点。对于付费的，就量力而行好了。

   .永远别忘记学习学习，不管是平台的，还是行业的，紧跟着别落太后。

   做了这么多年，也换了两三次行业，供应商自然也不止一两个，但总体来说，这种供应商是我们最喜欢合作的：

   .做话做事清清楚楚，一是一，二是二，不打逛语。以前做球拍做得好时，那个厂的生产供应不过来，没办法，也找了另一家一起做，但只合作了一次，就再没谈过了。首先发货，我们断货急着要，对方说已经发了，三天没收到查物流，才知道根本没发。后来说不要了他马上发了。太耽误事了。这种情况的，哪怕再便宜我们也不敢合作啊。网购不像其他的，订单在那没发出去，人家不仅可以催，还可以投拆呀。

   .对于产品生产能达到什么程度，什么价位，实事求是，不蒙骗。虽然我们是外行，但耳濡目染，也不是瞎的，再加上网购啊，那个售后，好与不好，消费者那里一经手就直接反馈到了。除非只想合作一两次。更不要为了争订单报价低，拉到订单后又因为不赚钱心里过不去，就在质量上打折扣。毕竟大家做生意都是为了赚钱，没利润不要做。利润合理就行，不要有自已一次赚够不让别人赚的心态就行。

   .对于售后，合作前说清楚，能做到的答应，做不到的提前说清楚。不要一口答应，最后真有售后时各种推拖。跟河南一位厂家合作就出现了这种情况，当时说好贵两元就是发的货有问题都可以退换，便宜两元退货率不能超过多少，我们选择了贵两元那种，但结果收到货反应时，厂家却不愿退换了，现在那多个有问题的包还压在仓库，也是花钱买个教训了。但以后绝对是老死不相往来了。

      .昨天听淘宝大学的一堂课，说到年的走向趋势，以后供应链那边如果能在成本与条件允许的情况下，做到能按客户的产品要求个性化订做生产，订单肯定接不完。随着以后消费者越来越个性化的消费，能提前做好准备的厂家，肯定会是未来的大赢家！

   一个上午的时间写完，非常感谢能看完并且留个言的朋友们，也希望能加精，有机会踏入箱包人的行列！

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Q， 当前离线

资深箱包人，

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发表于 -- :: | 只看该作者，

昨晚送完最后一批货收工，今天回老家，一大早像个孩子一样睡不着起来逛手袋网看看有没网商找明年合作的．拜读了．我们是箱包作坊，供货淘宝天猫网货四年多了，你说的这些实在在理．没合作习惯网店，是很难理解一个包被用烂了退回来还得免费维修，客户忘记下单断货，三五个包也得不顾一切损失在一天内停下所有事情赶出来先寄走．小厂小作坊这种损失可以承担，但大厂很难这样配合的．遗憾你家是做男包的，我家主产真皮女包和手包，要不然真能合作．找到能理解工厂难的客户难，找到能为客户排忧的工厂也很难，能碰到互相理解就是缘份，要彼此珍惜互相扶持！

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佳娴皮具制品厂，，

佳娴皮具制品厂， 当前离线

箱包通商业用户，

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我的淘宝店也是年那会开起来的，只是那个年龄整天想的都是怎么哄女朋友，后来明白要存钱赚钱的时候已经是结婚之后的事了，年的淘宝店现在才五个星。

花都区狮岭佳娴皮具制品厂，

地址：广州市花都区狮岭镇雄狮东路号

联系人：李兴海

联系电话：

[email&#;protected]， QQ:

我的企业网站 >>>

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关键字：狮岭女包工厂

我也想发帖时显示企业名片>>，

狮岭女包工厂专注高档定型女包代工，承接订单生产，样板制作，OEM贴牌加工！只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信

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就是你，，，

就是你， 当前在线

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楼主写得太好了，支持一下！

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大鹏展翅，

大鹏展翅， 当前离线

发消息，

发表于 -- :: | 只看该作者，

个性化定制是趋势，而且也是刻不容缓的趋势，但就目前市场状况来看，个人认为还有一段很长且比较曲折的路要走，（就生产而言：机械设备，人员素质，材料成本诸多因素，消费市场而言：消费者，价格等等）愿景是对的，但不能有拔苗助长的心态，前几年的市场是大跃进，是时候回归理性，踏踏实实做事了...

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创铭手袋学校，

创铭手袋学校， 当前离线

钻石箱包人，

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发表于 -- :: | 只看该作者，

过年回来，看到楼主的佳作，倒杯茶先，慢慢品味。。

深圳市创铭培训中心：办学注册号：，可以公对公入账开票。专业设置：《手工皮具培训》《皮雕培训》《皮具出格设计培训》《电脑出格培训》《

皮艺全科创业加盟赚钱班，》。
官方网站：

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个人格言：每一份私下的努力，必定有翻倍的回报

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haiyang， 当前离线

终身荣誉箱包人，

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发表于 -- :: | 只看该作者，

好文章，好文章，。

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木榕飞雪，，

木榕飞雪， 当前离线

终身荣誉箱包人，

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发表于 -- :: | 只看该作者，

好文章，慢慢细读。佩服独立创业的人！

品牌产品设计策划，产品研发，规划。玩设计，箱包因我而不同。www.fudahai.com
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