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[电商业界]，〖箱包头条〗[原创]互联网时代皮具行业依然很传统！

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广哥大， 当前离线

白金箱包人，

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电梯直达，

发表于 -- :: | 只看该作者， |倒序浏览， |阅读模式，

其实我一直是一个行业研究人员的身份观察这个行业。不知不觉已经有年了，时光顺流而下，然而皮具行业依然需要逆流而上，我们行业人为了这个行业的发展也需要有逆流而上的精神。

检讨回顾，数不清的磕磕碰碰。

还有谁，依然坚守在这条“不归路上”？说的有点严重，我们通常都会自嘲，这是条“不归路”，呵呵~甚至有人说出一段俗语名言：“男怕入错行，入行别入皮具行”......听着也是醉了。不久前，我们对这个行业从招工到供应链的各种企业经营状况做过一次普查。调查内容包括不同工种的分类、数量及身价；生产厂家对工人的待遇、经营成本及利润空间；原材料包括皮料行、五金行及街道辅助行档的生意现状；原材料工厂源头的单量及工人增减数；销售渠道的各个环节包括电商、批发、微分销的销售状况这五个大类。大概总结出较去年有所回暖，但是整体企业经营很困难，遇到瓶颈，并缺乏有效的渠道，突破困难；工厂成本高，利润压缩很低，甚至叫“低的透不过气”；销售电商成本高，亏损状态比比皆是，做的还算可以的，占少数；转做互联网平台的小企业数量开始增多，是一个趋势，但是能做到资源从头到尾整合的，暂未有之。

但是，我不认为皮具业界就是一个没有前途的行业。

虽然该行业的产品属于配饰，但是需求按总量还是很有市场的。有调查，按单个消费者平均每年的购买箱包数量达到个，根据不同场合准备的箱包平均为个。女士更换频率较男士平均高出%左右。年轻群体比老年群体需求多出%。根据近年全国人口普查，中国青年群体~岁在%左右，达到.亿，扩大到岁人群，则在亿人左右，消费主体还是非常庞大。即便是针对庞大的中老年，也需要找到突破口。那么针对这些消费群体应该采用怎样的方式进行转化，这很重要。

那么目前企业遇到的发展瓶颈是事实，对于当前来讲找到新的突破口就尤为重要。第一个是产品本身的原因。我们都知道同质化严重影响了该行业的品质和利润。那么尝试产品本身的改良就迫不及待了。我认为未来的产品一定是与第三次工业革命后的新技术及工业设计离不开的。不同于前两次以技术发明创造为主的工业革命，第三次工业革命后，更多的是从细微处改良，因此工业设计应运而生，从美学、心理学、功能学到人机工程学、物理学、人机交互学等八种学科来进行产品的设计或改良，将产品与生活紧密相连。与依靠美观和风格的箱包皮具产品相比，产品具备的功能性本身就是一种突破。在广州有一家生产企业——雷樱皮具，在交谈中得知他们同样遭受到了利润增长的瓶颈，一度从线下只依靠那一种非常脆薄的接单方式转到线上销售。老板是一个很会找点子的人。他把产品本身进行了改良。举例来讲，一个普通的背包，加装了充电插口，可以方便的给手机充电，这样就变成了一个很明显的功能背包。他的充电的小插口设备成本一共只要块钱，技术和安装成本总共不超过元。你可知他的利润是多少吗？从元变成元！有的背包利润更高，是可以把背带单独来组装，并且可以瞬间变成手提包的折叠式背包。后来专门寻找这样的企业来咨询调查。如天睐皮具初步有可以驾驭现在的新技术的能力，如太阳能充电、无线充电等技术。设计的细节永远是很重要的，这会与体验直接挂钩。欧洲的设计理念严禁，并注重细节，让人叹服，这是值得引入和学习的。

第二个是渠道。那么众所周知的电商渠道，未必就是适合你的。但是定制却不一样。你的优势可以充分发挥。虽然国内的众筹模式刚刚引入（最早的众筹模式并非是在国内产生，美国是最早开始并做成功的），但是也是一个对企业尤其是初创企业展示产品、理念和企业文化的好机会。还是如上举例的生产企业，老板除了有好点子，还善于发现这些方式，也是最开始参与众筹的群体。在欧洲参与众筹，一炮而红，利润可观，目前做的算是热火朝天。说到这，其实他已经找到了一个突破点，我们都知道互联网时代一切都在变化。而作为挖掘财富的人也应该与时俱进，不断改变思路和方式。这也是要说的第三个很重要的一点：善变~

过渡到现在的互联网时代，然而皮具行业依然很传统。电商比比皆是，天猫开到爆，阿里巴巴开到诚信通从到，然而呢，皮具行业依然没有多少起色，不是吗？互联网不是一种多么先进技术，然而代表的却是一种与时俱进，开拓创新的思维。就好像有人会吃鱼，而有的人会钓鱼，而会钓鱼的人永远都会有鱼吃......

你们注意到了吗？下一个阶段“定制”已经到来。互联网时代人人可以提出诉求。那这些人群一定是存在的。听说过“恶搞爱马仕”吗？他们做的是把一群爱恶搞名牌的人聚集到一起，然后通过恶搞的戏剧性手法，改变原品牌的产品外观和理念，迅速备受无数人追捧。这就是“定制”时代的需求群体。

然而你做到“定制”不仅需要有统观全局的思维，还要有切实落地的行动。“定制”说起来是很容易的，然而这背后却是需要很多的内力。“定制”并非只是对某个局部的定义，可能我们大多想到的是产品。没错，产品是其中一项很重要的环节，然后这个环节需要什么来支持和配套呢？那即是设计、开发、生产、招标、质检、物流等所有的交易环节，并且一定是依赖于一套智能管理系统的。

简单讲，需要有供应链和服务链的支持，另外还要有业务的支撑。如果说的更专业一点，有能力做到这几项交易环节某个局部单独的定制。目前这个行业放眼望去，真正做到“定制”企业的是寥寥无几的。目前稍微有点起色的定制，大多数还是依赖于线下的业务关系。在广州白云区有一家企业微饰界，搭建的一个箱包定制平台，是国内首家致力于打造箱包皮具产业链生态圈的互联网定制服务平台。从年开始转做电商转型，目前具备了一定的供应链和服务链的资源，可以从服务链的设计师入手，为客户解决他们提出的诉求，并且供应链这块的工厂筛选也是有规定的，以致后续的开发、生产、质检及物流都能做到步调一致。关键还有业务这几块，他们从各行各业开拓皮具相关业务，如礼品定制企业业务、个性群体业务、特殊群体业务、电商商家礼品业务、幼儿书包高级定制业务、特色产品定制业务等。这可以形成强大的资源优势。我们上面讲的工厂接单渠道的痛点，还有销售端寻找工厂的繁琐痛点造成经营压力大，原材料没有进行整合的情况下，单个工厂采购成本本来就很高，这样从整体就降低了供应链的其他企业的成本，提升了利润空间，并能让这个行业获得更好的发展的资源。虽然还具备一定的不足，但是可以为后来者提供一些参考。

这个行业虽然是电商林立，但是却依然很传统。如果能跳出箱包的固定思维，真正与互联网挂钩，那么这个行业一样可以起飞。金融长了一双市场的眼睛，哪里有市场，哪里就有金融。无论是从融资的大平台角度还是在准备开干的小企业角度，找好自己的定位，并能充分利用互联网元素里的资源优势，方能立足并蓬勃发展于皮具行业之林。

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aboluoz， 当前离线

钻石箱包人，

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很钦佩楼主关注年能有这番见地，估计很多人看了很是懵懂，觉得很枯燥无味，这个帖子实则非常有价值。其中对“产品”问题的剖析、“渠道”中的众筹、“定制”需求的分析都是目前及将来的重点。箱包皮具行业是个久远的传统行业，但时代在进步发展，各种新的材料、工艺都会传递进来，包括设计手段。“定制”有很多种，我们公司尝试了一个最容易操作和实现的签名定制，几块钱的成本多卖-块，也非常受欢迎。在室内设计、影视特效设计、工业产品设计等设计中，三维设计手段被广泛使用，效果震撼，我相信箱包皮具这个行业，不可能永远停留在手绘及平面设计里，好的设计手段，能更好的设计出产品。

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上下二十年，

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什么样的签名手段，可以小广告一下嘛

小广告，论坛不允许发，可以私聊哦~呵呵~

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上下二十年，

上下二十年， 当前离线

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互联网的互利性不是万能的，还有它的破坏性

有利就有弊，只是哪头大的问题

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nx， 当前离线

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不错的帖子受益

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老表老表，

老表老表， 当前离线

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确实，国内箱包市场现在最需要提升的不是产能，不是款式种类，不是生产技术；而是产业链资源事整合能力和销售模式创新能力的提升

过往的时代是产能的时代，属于企业效率模式，现在时代讲究的用户体验，是从人出发，也就是所谓的新零售模式。包括BC的小而美追求，倾昧；以及CB的消费者提出需求，企业按照消费者的直接需求快速进行生产的定制。

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windy， 当前离线

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一个是产品另一个是销售两样结合

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windy， 当前离线

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我就认为箱包这个行业是不会过时的因为箱包跟衣服一样每个人都用得着的只不过是在款式上面更新

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花都区狮岭佳娴皮具制品厂，

地址：广州市花都区狮岭镇雄狮东路号

联系人：李兴海

联系电话：

[email&#;protected]， QQ:

我的企业网站 >>>

http://.qzone.qq.com，

关键字：狮岭女包工厂

我也想发帖时显示企业名片>>，

狮岭女包工厂专注高档定型女包代工，承接订单生产，样板制作，OEM贴牌加工！只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信

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Stillwater， 当前离线

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厉害非常有道理学习了

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laoda， 当前离线

黄金箱包人，

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一看就知道是经验丰富的老手，多多交流

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豆伊Annie， 当前离线

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个关键词产品，定制，众筹。产品是生产之本。定制，可以切身让消费者参与进来，不在只是工程设计单独的点子。众筹。可以预计市场热度，销售额，对生产是非常重要的一个步骤。现在太多工厂做产品都是拍着脑袋做事，出来的东西买不出去，还怪业务不会推广。前期的市场调研（众筹）是少不了的环节

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